好听的蛋糕店名字 蛋糕店名字创意时尚

有人不让我公开这些方法，

因为，它不仅很容易做到，而且有很强的杀伤力！

许多人,没有经过任何培训，只是遵循了这些步骤，都取得了令人惊异的结果！

通过一个案例，来说明这些方法的威力。

小M大学毕业之后，接管了妈妈的蛋糕店。主营蛋糕和西点。虽然有许多老客户购买， 但营业额一直徘徊不前。加上糕点师傅要求涨薪以及原料成本提高之后，利润缩水。

由于蛋糕店的位置不在闹市区，而且邻近新开了一家规模较大的西点餐厅,竞争压力使得蛋糕店营业额也大幅下滑。

小M在电视报纸上投入广告，效果平平；请人发放宣传单，也如石沉大海。在朋友圈里发广告又容易引起别人的反感。小M陷入迷茫与困惑:

蛋糕的口感和味道都不错，为什么销售不好？

测试了很多营销方法，都收效甚微？

为什么广告投入很多，回报却很少？

绞尽脑汁把该做的都做了，却没有预期的效果？

后来，她带着疑惑，通过朋友介绍找到了我。

我抽着烟斗，听完她的诉说，对她的营销方式及产品进行了认真分析……

但凡懂一点营销的朋友都知道，营销最困难的不是成交，是去找到有购买意向的客户。如果广告投入不是面对精准用户，你的投入就会打水漂！如果你找不到精准用户，就走不出营销的荒漠，一切都是徒劳！只有定位精准，目标清晰，才能找到发力点！

分析了小M 这些困惑，让她做了几件事：

1、将蛋糕制作成可以随意变换搭配的小块形状， 通过广告投放，有趣，快乐，浪漫、温馨的关键词，向人们展示她的蛋糕，将蛋糕的类型与口感，细分为儿童，学生，情侣，老年人。并按照这几种类型定制不同的包装。在包装盒上印制“绿色无添加”等字样，告诉用户没有添加防腐剂，请务必在24小时之内食用。同时将蛋糕全部提价20%。

针对儿童、学生用户，起名为“快乐的魔法蛋糕”；

情侣用户为“浪漫的魔法蛋糕”；

老人用户为“长寿的魔法蛋糕”

2、针对自己的客户源展开分析，可以确定客户在某一领域的购买习惯。

比如：宝妈在奶粉、尿布、玩具、早教等关联行业的生态圈里；老人在保健、医院、护理、养生的生态圈里。

找到这样的生态圈，就可以知道客户的购买意向和消费轨迹。这就是你所要瞄准的靶心，也是你营销的方向和着力点。

小M看中了医院旁边的鲜花店和水果店，这里每天的人流大，除了每天探望病人的以外，街对面还有一个中学和一个小学。

小M拜访这两家的老板，说明了自己的来意，在不影响鲜花店和水果店利益的情况下达成协议。通过互粉转介绍，三家形成销售联盟组合，建立共同的公众号。每天推送新品介绍及鲜花、水果、烘焙等知识。

每家拿出300元制作共同的会员卡或代金券，进行互推。按照会员充值金额，制订优惠等级。普通用户在规定时间内可以使用代金券。同时，她们将产品的配送，交给了同一家的快递公司，降低快递价格和成本。

并让快递小哥送货时鼓励客户扫描二维码，扫描之后送5元代金券。这样可以刺激用户消费，通过口碑传播扩大新用户群体，保证老用户的粘性。

一个月之后，三家的销量都增加了30?50% !

而小M自己又去找学校食堂，把10元一块的蛋糕作为学生的课间加餐，给学校留利润30%。这样既解决了学校食堂人手不够的问题，也扩大了自己的销量。

三个月的时间，小M的蛋糕店起死回生，利润额提升了120%。而广告投入却不到之前的50%。

这是2016年3月操作的一个案例。

这个案例看似简单，但是蛋糕的消费群体广泛，要做到客户精准定位比较难。所以，从自身的产品定位上下功夫，根据客户类型设计包装和口感，以达到由客户定位产品的目的。

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