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酒店业规模: 随着中国经济不断发展，酒店住宿业规模也高速发展，根据行业数据统计国内现有各类住宿客房数超3800万间，且每年以百分之10以上的速度增长。

成人用品市场规模: 中国成人用品市场空间巨大,从人均成人用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超过1000亿元人民币。

一、酒店格子机产业链介绍

酒店格子机运营的主体有以下几类：

1、机器生产厂家

2、运营商

3、成人情趣用品生产厂家

4、酒店业主

具体：

1、机器生产厂家一般分为以下几种：

a、专门方案主板及软件提供方，这类公司自己不生产机器，提供方案及软硬件，以整机生产厂家提供配套为主

b、自己开模生产外壳，外购主板及定制后台软件，组装整机。自运营或发展加盟或贴牌

c、自己开发主板方案及后台软件，自己设计开模生产外壳，自己组装整机，以运营商贴牌为主

格子售货机厂家对比

在充分了解行业后最好能选择软硬件，机器生产，组装售后一体的厂家，相对有保障。

2、运营商一般分为：

a、品牌运营商找酒店投放自营，

b、个人加盟品牌运营商

c、个人找机器生产厂家买机器投放运营

d、酒店自己买机器运营

这部分根据个人实际情况可以选择最适合自己的定位

3、成人情趣用品生产厂家适合产品分为：

a、国际品牌杜蕾斯，冈本主要是安全套品类

b、国内安全套品牌，诺丝，名流，杰士邦等

c、情趣套装，飞机杯，震动棒，延时，润滑，SM等，此类产品品牌影响较小，选用品质有保障的正规厂家即可

一般的组合就是国际品牌安全套2个装选择一款，国内品牌选择一款，狼牙棒或者延时套一类的套装选择一款，飞机杯、震动棒、情趣内衣等选择一款，跳蛋一款 5种左右能涵盖大部分需求，也可以做到成本性价比最高。

4、酒店方一般分为：

a、情趣主题酒店

b、单体宾馆，旅店

c、民宿

d、经济型连锁酒店，中高档连锁酒店

e、星级酒店

相对来说单体宾馆，旅店容易进入，灵活性也较高，情趣主题酒店效益最好，连锁酒店谈妥后铺货效率高，星级酒店对品牌推广最有效。

二、运营模式介绍

a、加盟模式：一般分为区域代理或者买机器，统一品牌，统一收款，统一商品，加盟商需要交纳加盟费，区域代理费，机器费，铺货商品费，营业额抽成，平台使用费等费用，这种好处是加盟商只要找好酒店去铺货就可以，商家提供了一整套模板和产品，比较容易上手，弊端是商家提供了服务要收取相应的费用，会降低利润收入和影响投资回报周期。比较适合刚入门想做点副业赚钱的群体

b、直接购机自己运营模式：这种对于行业有一定了解和认知，不想被加盟平台分去利润，想降低成本可直接找机器生产厂家购买机器，自己自主运营，这种好处是可以最大限度增加利润收入，缩短投资回本周期。弊端是对市场了解不够全面前容易选择没有实力的机器生产厂家，机器不稳定，故障返修率高，铺货商品组合不合理，运营成本高等问题。需要尽量对行业有客观的了解，选择有实力成熟的机器生产厂家，多做市场调查避免走弯路。

c、品牌运营模式：需要组建完整团队，从机器到商品到管理平台均建立自己品牌，可以进行机器铺设直营，也可以发展加盟，适合规模运作，需要一定的资金及资源支持。

d、酒店购机自营：自己有酒店客房，选择加盟品牌运营商或者机器生产厂家采购机器都可以，适合单体酒店提升客房配套服务，增加营业收入。

三、运营成本介绍

现在市场上的格子机一般集中在5-8个格子，成本一般从100多-500都有，下面通过一个表格进行对比：

以上数据是取自威玎售货机平台真实运营数据的平均数，仅供参考!