og是什么意思 网络流行语og什么意思

这两年OKR很火，各种OKR的观点都在发声，可是有几个是做对了呢？我们能一起来看看实施OKR到底有哪些坑。

1、不要OKR跟KPI相提并论，OKR是关注过程实施，KPI是对结果考核，硬是要扯上两者的关系，那也是通过OKR更好地达成KPI，不存在用哪一个的问题；

2、OKR是业务单元用来思考达成目标的策略是什么样子的，其执行主体是业务部门，HR只是帮助业务部门更好地理解OKR，而恰恰因为很多HR对业务不了解，无法看出业务部门的OKR是否合理，特别是KRs是否合理，所以真正把握OKR的是业务部门的负责人；

3、公司内部不同层级、不同部门之间的OKR是要能够纵横联系的，这样才能更大的发挥OKR的作用，这样才能够使OKR更好地支持公司战略的实现，这样才能够使员工行动起来方向正确、方法适当；

4、OKR之所以会在Google等这类IT、互联网公司流行起来，是因为很多这种新兴业务公司，因为其快速发展，很多目标是没有前车之鉴的，需要OKR的方法帮助大家来建立思考过程的意识；而很多传统的公司，有效的KRs（过程目标和行动）是经过验证的，帮助大家理清就好了，当然能有突破和创新是更好；

5、OKR是帮助目标达成者用来思考目标达成过程的，也就是做什么能够对目标达成过程有推进作用，谈其他的都错了。

OKR并不是对于过程或执行管理的唯一方法，OGSMT、高效能人士执行4原则都是关注执行的。

高效能执行4原则

OGSMT

我们通过下面这个案例来看看其运用OKR错误所在。

首先，这个案例就是个假的，一个有20多个部门的企业，总经理级别的OKR怎么才能使月销售额度不到20万？不够吃呀。（500个KR需要咨询顾问多少时间来盘点呀）

其次，其O是季度销售额达到40万，这个没错，但是KRs是对月度目标的分解，这个就不对了，即便是对月度目标的分解，那么还要将月度目标作为O继续分解KRs，因为无论是季度目标，还是月度目标，这些都是结果性目标，结果性目标导致的结果就是亡羊补牢为时晚矣；而KR要求的是过程性目标，也就是在达成结果性目标的过程中要做到什么，做到了就能对结果性目标达成有推进。

再则，这里的KR权重，由于是针对月度设定的KR，那么KR权重不应该是一样重要吗？

上图是这家企业销售经理级的OKR，这个看起来比总经理的靠点谱，但是还不够。

首先，其O增长40%并没有联系到总经理级的目标，增长40%就能够达到总经理的目标吗？

其次，其KRs还是以结果性目标为主，同样是亡羊补牢为时晚矣；反倒是其中写到的促销、拓展、活动是KRs真正要做的所在，比如儿童节活动要能够覆盖到多少目标顾客群体，转化率要做到多少；拓展3家什么样子的酒店后厨，每家至少要采购多少等等，这些过程性的指标达到了，结果性指标自然达成了。

再则，其季度的OKR应该再细化到月度甚至是周的OKR，因为在其KRs中每个月只有一个策略，万一这个策略达成效果不佳，这个月就没有达成目标，一年的1/12就过去了；OKR的目的就是提升效率和效果的，而效率和效果的基础就是单位时间。

我们来看看一个OGSMT的案例，OGSMT与OKR是异曲同工之妙。

• 在同盟国层面，以实现世界和平为目的的目标是1946年取得二战的胜利，其中的策略之一是首先在欧洲战场取得胜利，衡量欧洲战场取得胜利的标志之一是是否能够在1944年建立盟军诺曼底军事基地；
• 同盟国层面的目标落实到盟军层面的时候，其目的是取得欧洲战场的胜利，其中的一个目标是1944年建立诺曼底军事基地，采用的策略是：掩饰真正的目的、发东北非战役、让希特勒忙于苏联战争、形成欧洲战场稳定的结论，用以帮助达成目标；衡量目标达成的标准分别是：命令巴顿布置虚假兵力、盟军在英国集结、增援苏军飞机、在太平洋地区建立新的战争群；
• 当盟军的目标落实到巴顿将军层面的时候，其目的是掩饰盟军真正的目的，为了达到目的要达成的目标是1944年2月布置虚假兵力，其采用的策略是令虚假策略被德军知道、用假坦克迷惑德军，衡量布置虚假兵力达成的标准是1943年10月作公开演讲、1944年1月布置1000辆假坦克。

从示例中我们可以看出，同盟国实现世界和平的目的、1946年取得二战胜利的目标被层层分解落实到相关团队、人员的具体层面，并且有相应的实现策略予以支持，使每一个层面的人员都清楚自己应该做什么，同时利用过程指标（不仅仅是结果指标）衡量目标达成的情况。

（以上节选自《用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系》）

孙宏伟

资深销售专家

组织发展引导师