雪白雪白的什么 雪白雪白的什么花

刘向的《战国策·东周策》记载一篇说服对方的经典故事。

舌战群儒

周昭文君免除工师藉相国的职务，任命吕仓为相国，这是因为百姓对工师藉大为不满。周文君为此感到很忧心，闷闷不乐。

有人就对周文君说：“国家每做一事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己身上，而把赞美都归于君主。宋平公侵占百姓的生产时间来为自己建筑游乐台，为此闹得百姓怨声载道。子罕辞去相位而改任司空，人民非议子罕而赞美宋君。在齐桓公在宫中设立七个市场，又找来七百个歌妓，齐国人都斥责他，于是管仲就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，目的就是为桓公掩饰过错，自己并非有意伤害民心。《春秋》一书记载臣子杀死君主的事数以百计，他们都是很受赞誉的大臣。由此可见，重臣享有盛名，并不是国家的幸事。所以古语说的好:“人多就变得强大，积累就成为大山”。

周昭文君这才没有免去工师藉相国的职位。

权臣

故事分析

说客成功把握了2个关键信息，一是周昭文君的态度，对工师藉的免职感到闷闷不乐，说明这个决定不是出自他的本心，如果有个合理的理由就能推翻之前的决定。

二是说客利用了对方不清楚实际情况，运用辩论技巧，通过举例论证法，引用了宋平公与子罕和齐恒公与管仲2个例子，试图证明工师藉与如子罕和管仲一般贤明，不能因为百姓的不满而罢免他。

初看这侧故事，觉得说客分析的头头是道，有理有据。但再读时，品出了不一样的味道。

子罕和管仲的贤明天下皆知，故事中记录的行为也确实是为君王分忧之举，但是你工师藉的品性如何，所作所为目的何为，一概不得不得而知。这是典型的以偏概全谬误，子罕和管仲都不为百姓所满意，那是他们是真正地掩饰君王的过错，但是你工师藉做事的目的是什么？你周昭文君调查过吗？仅仅凭说客的花言巧语就信以为真了吗？

以史为鉴

我们该如何做才能避免再犯像周昭文君那样的错？

借用伟人的四字真言：“实事求是”。

人事物都有规律，有普遍性，也有其特殊性，普通性规律能帮助我们快速建立对人事物的基本认知，但是对于特定的人事物，就要考究其特殊性，下结论做判断时要先进行详尽、周密的调查，了解事物的客观事实。

周昭文君正是没有对工师藉的所作所为进行考察，没有了解到客观事实，才容易被说客所欺瞒。

再这里举个例子供大家思考：有人通过开网店一年能挣了500万，另一个人看到人家行，你坚信自己只要肯努力就能行，即使挣不到500万，至少不会亏本吧。投资网店一年后此人不仅没有挣到500万，而且还亏掉100万。

事后调查发现人家能挣到那500万，是因为人家在这行整整待了十年，人家身边的人才涵盖了财务、选品、宣传、法律、物流等相关领域，人家与厂家关系密切，人家之前积累了开店亏损的失败教训，而吃苦和努力只占成功因素的很小比例。你所看到的只是表面上的冰山一角，实际的、真实的、客观事实都在冰面下，需要你仔细去调查后才能得知。

切勿相信人家行，你也能行！