当人们习惯了免费，再想让他们付费是真的难，当然，一定程度上也是企业自己惯坏的，如果一开始就搞收费呢？哪里有现在这么多事儿。

80后的青春期记忆中，必然少不了“包夜”的一幕，5块钱就能在学校附近的小网吧里玩一整晚，看视频、听音乐、看小说、玩劲舞，网吧的小老板们以“客户为王”的宗旨，给顾客们准备了一大堆免费资源，12个小时绝对包你爽。

哪像现在，在网上听歌、看小说、看视频基本上都得花钱，不花钱的用户体验简直没法儿说。

免费是第一代互联网的代名词，谁都没考虑过作为运营方的网站管理者该怎样赚钱的问题。

所以，最近几年互联网上充斥的各种付费模式总会带来一波怨言，“靠，又要花钱”。

10月23日，百度网盘也遭遇了一波怨气，起因是百度网盘官宣推出单次/单日下载加速服务，对于完全不想在网上花钱的人来说，百度网盘有点儿“想赚钱想疯了”。

殊不知，对于真正想要在百度网盘上下载资料的人来说，百度网盘大大缩减了用户的使用成本，很多人可能一年也下不了10次超大文件，如果只是照片、word文档这些小文件，百度网盘限不限速影响并不大，若按照现在最高2.9元每次，一年也花不了几十块钱。

引发用户高潮的G点在于，“百度网盘又收钱”。

实际上即使百度网盘推出了单次/单日下载付费服务，百度网盘也赚不了多少钱，若回顾一波中国网盘赚钱史，估计很多人会对当下网盘收费的印象有所改观。

1. 会员增值服务

2004年7月，中国通过专线上网、拨号上网、ISDN上网、宽带上网的累计人数是8770万，上网计算机总数为 3630万。现在上网的人群和计算机、手机终端数量都翻了数倍。

腾讯招股书显示，截止到2004年3月31日，腾讯拥有2.913亿个注册即时通讯账户，最高同时在线账户数目达到610万个，用户每日平均在线时间为6470万小时，每日平均发送信息量达到8.488亿条。

尽管当时的新浪、网易、百度、搜狐、盛大等公司也正如日中天，但就注册用户量而言，腾讯的QQ排名第一。

2004年2月，QQ先进行了一波试水，推出了QQ网络硬盘，1个月后，QQ2004正式版中的QQ网络硬盘正式问世，当用户下载安装QQ2004正式版后，即可看到QQ网络硬盘功能。

普通QQ用户的储存空间只有16M，要想扩大储存空间，下载速度也只有30kb/s。按照现在的互联网环境来看，16MB根本干不了什么，10张高清图片都存不下，如果是视频和音乐，16MB的空间就是个摆设。

当时的互联网并不流行网络存储，用户即使有存储需求，也是拷贝在U盘上。

QQ网络硬盘就想到了一个赚钱的好方法——与QQ会员捆绑销售，QQ会员用户能够获得更多的权限，比如更大的储存空间、下载速度不限制、好友共享等，当然，QQ网络硬盘也有网络硬盘超级用户，QQ行用户的权限也比普通用户要多。腾讯2015年Q1季度财报显示，该季度腾讯总营收3.005亿元，净利润为9695.4万元。其中，互联网增值服务包月用户为960万户。

当时的腾讯并未想过要靠QQ网络硬盘来赚钱，它更多的是满足QQ用户的数据储存服务需求。

QQ网络硬盘拉开了中国网盘行业的序幕。

2. 网赚/广告

QQ网络硬盘之后，中国日后大多数都已腰缠万贯的站长们迅速看到了网络存储行业的大机会。

2005年4月8日，一家名为千军万马网盘开始创立。它比QQ网络硬盘要更接地气，空间容量不限、流量不限，只限制了用户单个上传的文件大小。

到处都免费，该怎么赚钱呢？一个是广告，这招并不新鲜，任何网站只要有流量都可以挂广告赚钱。

它的赚钱模式是，利用下载来赚钱，即用户将内容在网盘上上传分享后，用户就会获得一个短网址，这个网址有什么用呢？分享的人获得链接后就可以将链接在QQ、QQ群、论坛、博客等平台上进行分享，只要有人下载了，上传的人就能赚钱，万次下载最高可达880元收益。

当时的互联网内容非常匮乏，门槛也非常低，不像现在动辄就会侵权，谁也不会管你的内容从哪里来的，音乐、视频、小说、PPT技巧、Word技巧等都是非常好的素材，也非常稀缺。

利用分享下载赚钱，就是其时非常流行的网赚模式之一，这种模式大受欢迎，也成为多个网盘的模仿对象。不过，2016年，千军万马网盘就被关停了。

2007年，一家名为Yunfile的网盘也开始上线，它走的也是网赚模式，百度快照显示，它的返佣费率非常高，最高可达3252元/万次下载，新用户注册还可以获得8元现金奖励（10元才可以提现，套路也是很深了）。不过，目前这个网站也打不开。

与千军万马、Yunfile这两家网盘不同，RayFile（飞速网）的光环要比他们亮的多。

提到“8848”，现在大家印象中的样子就是专门给土豪卖手机的8848，在苹果手机还只卖五六千的时候，它就卖接近上万元，这么贵的手机真的有人买吗？事实上确实是人傻钱多，仅2017年一年，8848手机就卖出了15万部。

8848在中国互联网行业的烙印并不是现在的8848手机，而是一家电子商务网站。1999年，曾经写出《大连金州没有眼泪》爆文的老榕（王峻涛）在北京创办了一家电商网站，这家电商网站就叫8848，它创立后不久，就迅速成为关注的焦点，从1999年到2001年，8848就融资了近6000万美元，其中不乏明星背景，比如IDG、雅虎创始人杨致远。

这家明星电商公司很快就陨落。

2003年9月，吕春维就去了8848担任总裁。20个月后，吕春维也在8848挺不住了，直接去了光芒国际传媒担任总裁，吕春维后来又去创立了车托帮。

光芒国际后来就推出了一款网盘产品fs2you，2008年8月，fs2you的域名换成了rayfile，之后，它的名字就干脆改成了RayFile，一年后，RayFile又改名了“飞速网”。

与吕春维相比，刘学林的名气要小得多，但也并非泥腿子草根。2016年1月，华东理工大学尚未毕业的刘学林就创办了互联网一号登录服务类型的网站萤火虫，可惜的是，在没有共同利益驱动的情况下，团队的小伙伴们很快就分道扬镳。

2007年，刘学林又将之前的团队重新整合起来，并顺利地融到了500万。2008年，萤火虫开始开始基于一账通账户推出了萤火虫网盘产品。

2007年3月，宁波的一家公司推出了一木禾网盘；2009年4月，由城通科技与长途电信公司共同成立的城通网盘开始上线，它们的模式也是网赚。

网赚和广告成为这个时期网盘的主要赚钱手段。

3. Dropbox

2007年，从麻省理工计算机系毕业的Drew Houston创立了一家云存储产品Dropbox。Dropbox的盈利模式非常简单，即会员付费。

Dropbox在去年3月份上市，成为云存储行业第一股，上市首日，股价大涨36%，市值一度突破120亿美元，Dropbox目前市值为79.41亿美元。Dropbox 2019年Q2季度财报显示，该季度Dropbox总营收4.015亿美元，付费用户总数为1360万，每付费用户平均营收120.48美元，也就是说，用户每个月为Dropbox支付的费用近280元。

Dropbox推出后，国内的创业者也看到了个人云存储市场的潜力，随着网民的增多以及互联网内容的增多，用户在网络上对数据储存的需求也会越来越多。

赖霖枫就嗅到了网盘市场的契机。与赖霖枫齐名的老乡是李兴平，两人都是广东兴宁人，李兴平是网址导航好123的创始人，2004年，好123被百度以5000万元的价格收购了，李兴平后来又创立了游戏网站4399。

让赖霖枫一炮而红的是，他基于Windows XP做的雨林木风系统，雨林木风系统曾一度火爆网络，2008年12月26日，雨林木风工作室宣布解散。

工作室解散后，赖霖枫并没有闲下来。2008年底，他花了几千万在东莞松山湖买了独栋办公楼，2009年1月，他就推出了115聚合搜索，2009年5月，赖霖枫就推出当时的了重点项目115网络U盘。

赖霖枫对115网盘寄予厚望，当时他的预算是投入2亿元，到2009年年底，他就为115网盘砸下了7000万。

到2012年，115网盘就做成了中国网盘行业的第一名，用户量4000万用户，日访问量超过2000万人。赖霖枫后来成了成功的企业家形象，买奔驰，向家乡捐款1150万元。

2009年，华为也坐不住了，初度试水互联网，在2009年3月推出了DBank网盘，截止到2011年9月，DBank网盘用户数突破了1000万。2011年12月08日正式更名为华为网盘。2016年5月，华为网盘宣布关闭。

跟华为一样，金山也坐不住了。2010年4月，金山推出了金山快盘，刚开始快盘采用的是内测制，需要邀请码。到2010年7月，金山快盘开放了第二轮注册。2016年8月16日，金山快盘正式关闭。

Dropbox的模式很快就被“Copy to China”。

说到暴风影音，大家可能都会不约而同地想到冯鑫，都以为是他创建的暴风影音，其实并不是。暴风影音的创始人是周胜军和顾志诚，2007年雷军说服他俩将暴风影音卖给了冯鑫，这才有了后来暴风影音市值400亿的故事。

周胜军在卖掉暴风影音后逐渐没了声音。不过，顾志诚却仍然有声有色。

2011年6月，顾志诚跟网际快车CEO黄明明共同创办了酷盘，薛蛮子后来在微博上称，“我投了中国的Dropbox 酷盘。汇报完毕”，薛蛮子之后，酷盘在2011年一共获得了2000万美元融资。

2013年9月25日，阿里巴巴宣布收购酷盘，具体价格未公布，酷盘当时有1500万用户，移动端用户超过300万。

先是卖给了冯鑫，后来又卖给了阿里巴巴，顾志诚迅速成为人生赢家（郭静的互联网圈就佩服这种人）。暴风影音后来市值大跌，而酷盘则在2015年10月10日宣布关停。

盛大也看到了个人云存储领域的机会。2010年底，盛大创新院推出了自己的网盘产品盛大网盘 Everbox，然而，盛大网盘也是命运多舛，仅仅1年后，Everbox 就已经停止更新，2013年2月1日，盛大网盘发布了关停公告。

Dropbox激发了不少创业者杀向网盘领域，虽然结局是九死一生。

4. 巨头涌入，会员付费

2012年，中国网盘行业迎来了最大的三个玩家——百度、腾讯和360。

2012年3月19日，360推出360云盘。

14天后，百度网盘上线。百度网盘的现任总经理是汤利华，汤利华曾经是百度糯米新业务总监，其在2017年才升任百度移动分发事业部总经理，直到升为百度网盘总经理。

2012年7月，腾讯推出微云产品，微云的产品总负责人是纪顺友，曾主管WebQQ(Q+ Web)和QQ群等业务，纪顺友后来去做了中科乐创创始管理合伙人。

曾经在创投圈流行的“如果BAT三巨头做了跟你同样的产品，你怎么办？”话题出现了真实写照。

百度、腾讯和360的涌入，确实跟之前草根站长靠网赚、广告这些小打小闹的形式不同，它们一上来就很猛。

2013年8月，国内网盘免费空间大战开启，各大网盘厂商在压根不考虑赚钱和成本的情况下，大量向用户赠送储存空间。受此刺激，360云盘日增用户达40万，2014年年初，腾讯微云用户数便超过3亿。

网盘免费空间大战彻底让草根型网盘失去生存空间，之前的网盘市场非常疯狂，据郭静的互联网圈找到一份不全的名单显示，当时的网盘产品就有：

城通网盘、T盘（金山网络出品）、EverBox（盛大网盘）、115网盘、微软skydrive、迅载网盘、千军万马网盘、网丫场、PocketDisk启明网盘、抽屉网盘、UUShare、网易网盘、iBoxFile、WebDisk、126网盘、139邮箱网盘、网盘卡卡网盘、16密盘、永硕E盘、DBank网盘、QQ随身盘、快盘(wps出品)、265网络硬盘、chinamofile、mofile、vdisk、纳米盘、联想网盘、TOM网盘、uc网盘、51网盘、99盘、速度盘、凯备份等。

网盘空间大战后，很多网盘完全跟不上节奏，而且，随着头部虹吸效应的出现，用户也在逐渐向头部网盘转移。

上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。

网盘行业迅速迎来大洗牌。2015年起，国内开始涌现网盘倒闭潮。UC云盘、新浪微盘、金山快盘等网盘开始关停，就连曾经号称永久无线空间用户量达2亿之巨的360云盘也被关闭，网盘行业开始危机四伏，人心惶惶，用户也担心自己储存在网盘里的内容被清空。

网盘倒闭潮后，各大网盘企业开始考虑赚钱问题，于是，百度网盘、115、微云以及复活后的360云盘都开始走会员付费路线，会员付费守住了网盘的生命线。

5. 内容付费以及其他

在赚钱路径探寻上，百度网盘也曾尝试过开机广告以及加载信息流频道带信息流广告，事实证明，广告不是长久之计。

2018年10月，百度网盘推出了内容商城，用户在百度网盘内容商城内可购买多方的音频、图片、文档等方面的付费内容，为了表明百度网盘做内容商城的决心，百度网盘内容商城团队就有100多人，其目前的合作内容方包括樊登读书、站酷海洛、蜻蜓FM、混沌大学等。

2014年10月，115网盘曾尝试过推出永久VIP服务，单价5000元，限售5万名，仅一天时间就售出了一天时间已售出超2000多个名额。不过，这个活动后来就悄无声息。

从网盘的赚钱路径来看，工具型应用要想变现实在太难了。百度网盘用户量超过6亿，七麦数据显示，最近1年内，百度网盘在App Store总榜免费榜单中的排名最低的一次是第66名，多数情况下都在前50名内，妥妥的用户必备应用之一。但即使有如此之多的用户基数，百度网盘在赚钱方面，还是不行。

反观iCloud在中国的运营方云上贵州大数据，去年10月份才成立的，预计2019年全年营业收入将突破12亿元，利润总额超3000万元。

命和命就是这么不同。

再回过头来看百度网盘推出的单次/单日下载服务，按照每年12次的下载频率，最高也才34.8元。

当人们习惯了免费，再想让他们付费是真的难，当然，一定程度上也是企业自己惯坏的，如果一开始就搞收费呢？哪里有现在这么多事儿。

网盘何时能盈利？

除了云上贵州外，其他公司都尚无明确时间表，就连行业唯一的上市公司Dropbox上个季度净亏损也达到了净亏损2140万美元。反正靠从网吧成长起来的80后这波肯定没戏，这群网民太精了，估计不差钱的00后身上会有戏。

专栏作家

郭静，微信公众号：郭静的互联网圈。人人都是产品经理专栏作家，自媒体人，百度百家作者，搜狐科技自媒体成员，钛媒体专栏作者，网易科技专栏作者。同时为多家杂志长期供稿。关注互联网，关注TMT，用心做一个互联网领域的原创狗。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议